“我想在XXX开设一个铁厅。”投资者经常这样说。

“您的铁厅和您旁边的XXX健身房有什么区别？”我经常问这个，但我无法得到非常具体的答案。

随着中国健身市场的迭代和创新，开放的铁厅已成为目前体育馆转型的主流趋势之一。但是，许多人，包括行业中的人，可能只有模糊的概念。今天，我们将进行深入的演讲。

1。不同的业务类型

在相对成熟的市场看法中，铁厅的游泳和小组锻炼（包括瑜伽和普拉提）的次数少于健身房。主要原因是房地产响应速度无法跟上市场消费降低的变化。实际上，将游泳健身转变为铁厅的转变可以被视为一种消费降级，并且游泳业务的降低主要是因为高地租金成本高，建筑成本高，高管理成本，高投诉费率，高维护成本，高维护成本和稀缺的游泳教育管理人才。集团食品业务的剥离更多是由于集团食品场所的利用率较低（这是一个值得分开讨论的话题）。在铁厅删除了游泳和小组演习的两家业务（可以被视为两座山脉）之后，识别和选择客户的成本大大降低了。喜欢健身的人可以直接来，那些不喜欢的人可以离开。因此，铁厅和大规模健身之间的客户群存在显着差异。

二。不同的服务人口属性

铁屋中男性客户的比例明显高于一般公共健身。拆除小组演习已导致老年女性顾客的比例和减肥女性顾客的比例显着下降，但这并非没有女性客户。这可能与当代社会中的男性相比，与女性保持身体状态的需求有关，也可能与以下事实有关：女性的健身营销使其中一些人早些时候有运动习惯。拥有[Lululemon Girl]肖像的人群被剥夺了，铁屋的风格显然非常艰难。去除游泳人群后，铁厅的人群属性变得年轻。

此外，由于儿童体育教育不是铁厅的主流业务（大多数铁厅设备复杂而沉重，并且使用儿童存在很大的危险，因此作者认为应将儿童体育室排除在铁厅业务之外），因此铁厅的目标人群变得相对狭窄。与“传统”的质量健身相比，为深入的健身爱好者服务的铁厅比例大大增加，高脂人的比例大大下降了。大多数人来到铁厅以改善自己的身体健康，并具有良好的运动习惯和运动能力。因此，顺便说一句，不应在根本没有健身环境的地方打开铁厅，而应[一个已经具有某些运动观众或具有强大运动潜力的地点，并且具有更高的热情和追求运动和健身的热情]

三。不同的管理成本

与传统健身相比，铁店的管理模型更轻巧，并且只有一位私人培训经理或商店经理就可以完成整个商店的管理。它通常以会员卡 +私人辅导课程的形式呈现。一些铁厅甚至放弃了私人补习课，并选择与自由教练合作，仅在“人/商品/地方”的概念中提供[现场服务]。除了一些高端铁路大厅外，市场上最好的铁厅基本上还为会员卡提供了每月的支付服务。作者认为，这是大众健身转变为铁厅的先决条件。 Iron House专注于精细的会计，其利润相关性高于公司运营的营业额相关性，因此它具有更深层次的管理要求和对客户需求的更多知识。尽管业务格式减少了，管理人员的数量减少，但管理复杂性已大大降低。此外，企业家人口具有特殊的属性，许多铁厅由老板直接管理，使管理成本更容易控制。

三。不同的仪器比率

与质量健身相比，铁厅有一些不同的设备选择。与公共健身锻炼中的数十个或什至数百种Eoxy设备相比，铁屋具有更多的动力设备比率，尤其是免费的动力设备。这要求学生具有更好的基本健身素质，并且更有利于出色的私人教练的表现。我们经常发现很容易发现，在一群人数字良好的人中，胖人很难生存。例如，当我去北京的真正的铁屋时，我什至不敢脱衣服。因此，大规模脂肪损失和铁厅的人是两向消除力，这会导致有氧设备的比例减少。动力设备更有可能为健身工人带来快乐和成就感，这对于失去脂肪的人来说很难体验。

四个。个人培训的专业精神

人们经常说，在一般情况下，铁厅的私人培训与公共健身之间没有区别。我同意这个，但我不同意。认可的原因是，教练招聘完全取决于经理对铁厅的理解。许多经理缺乏对铁厅的理解，因此招募的教练通常只是教练的大规模健身。但是实际上，铁屋对教练的要求略高于大规模健身。由于深度健身爱好者的比例很高，如果教练不是很专业并且有能力控制重量的能力，那么在为客户服务并被客户放弃时会出现许多问题。因此，在建设的早期阶段，由铁厅招募的教练与可以留下的教练不同。因此，我们通常可以猜测铁厅的成员不一定是大皮肤类型的人，但教练喜欢人类形的人。

5。企业家人口具有不同的属性

如果个人可以投资并创业的大规模健身，那么铁屋的企业家的门槛实际上较低，需要更少的资金。但是现实情况是，大多数真正在铁厅工作的企业家都是纯粹的健身行业精英（前提是除了面向政策的24小时小型健身房外）。他们中的大多数是教练，甚至是几个私人培训工作室。然后，他们开始以旗舰店的形式探索真正的“铁厅”模型，或者是大规模健身的投资者，以微型化和转变为铁厅，放弃了他们的负担。

至于不同的商店开业速度/不同的债务，它太多且过于复杂。我认为，在这个业务模型中不需要注意它们，而是小型化的优势。

最后，值得一提的是，无论是私人培训工作室的自下而上的发展还是大规模健身的自上而下的转型，Iron Hall模型都与目前的几种重要市场趋势保持一致。首先，会员期望透明地支付，抵制过多的营销，并更多地关注自己的消费经验（以客户为导向）；其次，健身成本低于游泳和其他健身方法的成本，这反映了消费趋势降低的趋势以及主要消费者群体之间需求的变化；第三，年轻人追求更好的身体形状变得越来越强大，这是由于性和视觉需求驱动的，也归功于简短视频和其他媒体的指导。第四，越来越多的人开始参加健身，人们的整体健身基本质量正在不断提高。基于上述，我继续对铁屋的商业模式保持乐观。如果将其与股票进行比较，毫无疑问，它属于小型高性能股票，适合长期投资而不是中短期投机。

此外，关于铁屋的两个主要误解需要澄清。

误解1：铁厅只是一个“缩小”的大众体育馆吗？

实际上，许多优秀的铁厅品牌正在积极探索“大厅”模型。他们致力于为客户创建丰富的体验，例如“设备超市”，而不是仅限于“设备便利店”的小规模型号。目前，最大的铁厅可以覆盖2,000-4,000平方米的面积，主要提供多元化的设备使用，还从事餐饮补品服务。这种类型的铁厅在选择位置方面非常战略性。它通常会在大学城附近或低土地租金附近选择区域，并通过降低现场成本并准确定位年轻客户来实现良好的营业收入。此外，该公司总部旁边设立了一些铁厅，以为公司内部的白领工人等深层健身爱好者创建高价值，不受干扰和高质量的培训环境。

误解2：铁厅和大众体育馆基本上是完全不同的吗？

实际上，铁厅是体育馆轻量级操作的一种形式，它与传统的健身房并没有完全分开。两者在客户群体中具有一定的覆盖范围关系，因此我们可以清楚地说：“铁厅也是一种体育馆。”

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